正如许多众筹内部人士所知，剑桥大学与安永联手推出了 欧洲替代金融基准调查, 迄今为止，有关欧洲的众筹，点对点贷款和其他形式的替代金融的最大研究。这项基准调查于2015年1月6日结束，旨在捕捉整个欧洲替代金融市场的规模，交易量和增长情况。迄今为止，根据 张yan博士，众筹研究人员 & 剑桥大学另类金融, 提交了来自28个欧洲国家的255个众筹/ P2P贷款平台调查回复. 来自法国，德国，西班牙，意大利，荷兰，北欧国家和英国的主要国家和地区众筹协会的有影响力的欧洲思想领袖的一系列启发性采访对这项开创性研究起到了补充作用。由FPF，ANACOFI和AFIP（法国），德国众筹网络，西班牙众筹协会，众筹中心（荷兰），AISCRIS（意大利），北欧众筹联盟，英国众筹支持 协会，P2P金融协会，欧洲众筹网络，欧洲股权众筹协会以及P2P Banking.com，Crowdfund Insiders均接受了剑桥大学Mia Gray博士的独家采访以及欧洲众筹的强大干部先驱者包括：CrowfundingHub创始人和欧洲众筹网络执行董事会成员Ronald Kleverlaan;人口集资协会董事会主席丹尼尔·奥利弗（Daniel Oliver）； Le Crowdfunding作者，AFIP和ANACOFI众筹专家Marianne IIZUKA;德国众筹网络协调员，欧洲众筹利益相关方论坛成员，Karsten Wenzlaff;点对点金融协会执行理事, 山姆·里德勒;北欧众筹协会负责人Rotem Shnoer博士;丰度联合创始人兼UKCFA董事布鲁斯·戴维斯（Bruce Davis）；法国Participatif财务总裁兼Unilend Nicolas Lesur创始人/首席执行官; P2P-Banking.com和P2P-Kredite.com发布者Claus Lehmann;最近是欧洲股票众筹协会主席和Assiteca Crowd Tommaso D’Onofrio的首席执行官. 亚历山德罗·莱罗（Alessandro M.Lerro）是欧洲股权众筹协会的总顾问兼经理, 一个商业协会，该协会收集了来自欧洲16个国家/地区的50多个创始成员。 Lerro的法律专业知识侧重于技术和业务创造，尤其是为初创公司以及与信息技术，医疗保健，生物技术和媒体打交道的中小型公司提供咨询服务。他最近写了两本关于股权众筹的书, 股权众筹。投资金融咨询互联网 和 意大利股权众筹立法：法律法规s，撰写文章并在国际上谈论众筹平台以及众筹公司和项目。此外，Lerro还担任董事会成员兼首席执行官。在多家从事技术行业和风险投资的公司中。作为Lerro的AISCRIS董事会成员和高级合伙人&合伙人莱罗（Lerro）提供了他在意大利股权众筹方面的崇高见解，建立了教育计划以激发增长，支持“企业家”并努力建立监管与保护策略之间的平衡关系。我们的内容丰富的采访如下： Erin：为什么欧洲股权众筹协会决定参加Cambridge-EY 欧洲替代金融基准研究? 亚历山德罗： 普遍公认的是，欧洲替代金融市场正在急剧增长，然而，还没有客观可靠的研究来科学地对市场进行基准测试和追踪。这就是为什么 欧洲股权众筹协会 自豪地支持由剑桥大学和普华永道发起的金融基准研究. 艾琳（Erin）：各个行业的快速增长表明，点对点借贷显然是领先者-然而，股权众筹规模虽然很小，但增长迅速。您如何解释这种现象？点对点贷款怎么样? 亚历山德罗： 点对点贷款可以解决最大的股权众筹问题，即流动性问题：您仍然喜欢支持从众多选择中挑选的新项目，可以利用较高的财务回报并定期获得回报为您的投资；有时，如果贷款是可转换的，您可能还会被授予认购权。相反，当您投资于股权众筹时，您的投资将变得缺乏流动性，并长期滞留在发行人公司中，直到您可以拥有一个良好的出口或业务开始盈利为止。我认为，这是目前最大的差异，这促使人们对基于贷款的众筹产生更多兴趣. 艾琳（Erin）：在2012年底，经济发展部长的专家工作组对“重新启动意大利”进行了宣传之后，意大利议会发布了一部法律，对包括股权众筹在内的初创企业进行了立法，该法律最终得以实现。 康宝 （意大利金融市场管理局）于2013年6月26日发布的第18592号法规，旨在通过在线门户网站通过“创新型初创企业”筹集风险资本。意大利在股权众筹的第一年是否“重新开始”? 亚历山德罗： Restart Italia旨在为创新和新业务建立有利的框架，而股权众筹只是其中的一种工具。在政府的努力下，成千上万的法规和举措已经达到了目标，因为有3,000多家新公司开始运营，一种新的文化正在广泛传播。在这个国家，创新是人们的DNA，而早期风险投资和天使投资却远远低于平均水平，这个国家的股权众筹是一种新工具，可以帮助将资金投入到有价值的机会中. 艾琳：您对此有何看法 众筹内幕 的贡献者和董事会成员 意大利启动 和意大利创业协会Marco Bicocchi Pichi的评论，“ 2015年是全球企业家大会和米兰世博会的一年，这将是意大利股权众筹历史上重要的一年？” 亚历山德罗： 米兰世博会是许多倡议和希望的中心，它可以使该国更具知名度并利用对创新的兴趣. 艾琳：美国可以从意大利和欧洲那里学到什么? 亚历山德罗： 假设SEC和FINRA真正打开了美国市场，我将建议三个有关零售股权众筹的主题： 1）《乔布斯法》（Jobs Act）规定的零售投资上限并不适合那些有真正增长机会的公司，仅适合那些具有本地影响力的小型企业. […]

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众筹为经典零售业务引入了新的动力。消费者可以直接获得早期产品，可以提供有价值的反馈，并通过自己的营销力量在新的大众市场产品中获得病毒式传播。大型公司，例如 索尼与他们的平台, 通过众筹机制引入了新的小工具并研究了客户的行为. 消费者成为PROSUMERS（对购买的产品感兴趣的主动型消费者）和PRESUMERS（对早期购买产品进行融资的消费者）。零售成为PRETAIL –提前预售产品. 关于这种现象的一个很好的例子是，Pretail在实践中是如何工作的是 Degussa-crowdfunding.de. Degussa是总部位于法兰克福的全球领先的贵金属，铸造硬币交易商，并且是个性化非流通和流通造币产品的生产商。为了吸引新客户，针对单个产品的众筹平台已启动。任何用户都可以提出新硬币，奖章或产品的想法. Degussa的专门团队将筛选提交的内容，并计算每个提交的生产成本。然后，由人群决定是否通过购买硬币来生产硬币。只有有足够的人预购硬币，德固赛才会开始制造它们。因此，基本上没有公司的制造前成本。平台上的信息准确描述了用户将收到的信息. 值得一提的两个功能：首先，Degussa可以允许预售折扣计划。运作方式非常简单：如果人群与一定数量的潜在购买者建立联系，那么所有购买者都将获得折扣。这还包括一个正在进行的项目中的先前购买。这激励了人群在社交媒体上和通过电子邮件将链接传播到Crowdfunding平台。. 其次，一些硬币项目可以有专门的社会目的。最近的一个例子是“ Johanniter”硬币的众筹。一定比例的资金已捐赠给Johanniter Unfallhilfe（一家非营利组织，旨在帮助事故受害者）。这激发了人们将购买的商品也转化为社会原因的动机. 对于Degussa，Crowdfunding平台使他们可以更好地了解客户： “他们喜欢什么样的设计？客户将支付什么价格？客户喜欢哪种付款系统？流量来自哪里，谁在推动项目推广？ 这些都是众筹活动可以回答的问题. 全球有五千个众筹平台，许多平台允许所谓的基于奖励的众筹–交换产品资金。一些较大的平台，例如Kickstarter和Indiegogo，已经实现了数百万种产品（主要是科技产品）的销售。这些平台上的社区推动了众多分支机构的创新。实际上，有充分的理由证明Pebble等可穿戴设备的众筹活动为苹果提供了一个很好的指标，表明可穿戴设备的市场有多大. 为了重新定位或建立品牌，使用大型商业众筹平台（例如Indiegogo或Kickstarter）有其优点和缺点。好处是可以从平台的声誉，服务和社区中获利。缺点是品牌与平台共享关注空间–如果品牌想要控制信息和与人群的交流，那么将Crowdfunding机制整合到自己的网站上可能是正确的策略。. 这种运动的一个很好的例子是 “公平电话”众筹活动. Fairphone是建于阿姆斯特丹的可持续发展智能手机。它的愿景是制造一款智能手机，该手机使用来自公平对待工人的资源的材料，并在工人薪水较高的工厂生产。 Fairphone已在公司网站上预售。与其他宣传活动突出显示了从人群中获得的一定数量的收入不同，该宣传活动突出显示了总共售出了Fairphones数量，因此，宣传活动着眼于产品而不是总销量. Fairphone广告活动强调了将众筹作为数字套餐的需求。通常，经典零售中的包装具有许多功能。它显示品牌并将产品与品牌的特定形象相关联-否则许多产品将无法区分。它可以传递产品的品质，因为包装必须传达一种品味，奢华，耐用性或产品想要突出的特征。但最后，零售包装是我们记忆中的书签，它将特定的购物体验与产品相关联. 众筹可以接管这三个功能。在电子商务中，产品变得更加难以区分，我们不记得购物体验–我们不知道我们是否在Amazon或EBay或其他平台上购买了商品。但是我们确实记得众筹活动-因为它们已成为我们在线声誉的一部分。我们在社交媒体个人资料上分享该活动，请朋友和家人分享我们的支持，当我们最终收到该产品时，我们感到非常高兴。 Fairphone广告系列甚至将此整合到了包装设计中：“打开，这是您的！” –表示收到包装时. 所有这一切都是可能的，因为众筹活动是公司数字战略的一部分，也是该活动核心身份的一部分。但是，这并不意味着只有初创公司才能使用这些广告系列。公司可以从这些活动中学到很多东西–他们可以学习如何在早期阶段与客户互动，讲故事并振兴社交媒体活动。尤其是在零售领域，我们将看到开展众筹活动以推销产品是很有意义的。品牌的力量将进一步推动这些机制. 卡斯滕·温茨拉夫（Karsten Wenzlaff） 是德国领先的众筹专家。他目前正在完成博士学位。汉堡大学在企业众筹领域的论文，同时为这家总部位于柏林的公司提供支持 视力表 开发新的公司众筹平台. 大卫·希伯林 是TABLEOFVISIONS的创始人。他是众筹的先驱，创建了第一个德国基于奖励的众筹平台PLING。他的公司与许多大型公司和银行合作，还与大型国际非政府组织（例如Wikimedia Foundation）合作。.

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