Наскоро CryptoSlate имаха възможност да разговарят с управляващия директор на Nexo Антони Тренчев.

Nexo е водеща компания за цифрови активи, известна най-вече с предоставянето на първите незабавни крипто кредитни линии в света. Преди да хване грешката в блокчейн в началото на 2013 г., Тренчев е изучавал финансово право в King’s College London и университета Хумболт в Берлин. След колеж той работи в индустрията на хедж фондове, преди да насочи вниманието си към финансовите технологии, ставайки главен директор по иновациите в Credissimo, европейска финтех група, специализирана в онлайн потребителско кредитиране, която беше ранен защитник на предприятието Nexo.

Като член на българския парламент, Тренчев се застъпи за прогресивно законодателство, което да даде възможност за блокчейн решения за различни услуги за електронно управление, най-вече за електронно гласуване и съхранение на бази данни в разпределена книга.

В интервюто обсъждаме:

• Как Тренчев започна в крипто
• Защо мениджърският екип на Nexo работи извън Лондон
• Забележителните постижения и пътна карта на Nexo
• Защо и как Nexo предлага застраховка за потребителски средства
• Как Nexo работи, за да предотврати подобен инцидент със загуба на потребителски средства като този, който се случи в Cred
• Най-големите предизвикателства при изграждането на платформа за крипто кредитиране
• За какви разработки на блокчейн Тренчев е най-развълнуван
• Крипто прогнозите на Trenchev’s за 2021 г. и след това
• Най-големите пречки за масовото приемане
• Разлики между биковете на биковете от 2017 до 2020 г.
• Най-противоречивото мнение на Тренчев, свързано с блокчейн

Отказ от отговорност: Nexo е рекламен партньор за CryptoSlate, но това е така не спонсорирана публикация.

Интервю с Антони Тренчев, управляващ партньор на Nexo

Какъв е вашият професионален опит и как / кога влязохте в крипто?

Антони Тренчев

Преди да вляза в блокчейн пространството през 2011 г., изучавах финансово право в King’s College London и Humboldt University, Берлин, а след това работех в индустрията на хедж фондове. Винаги имал едновременен интерес към всички технически неща, постепенно се включих във финтех и съвсем естествено станах крипто ентусиаст.

Вярата ми в потенциала на blockchain за положителна промяна ме накара да се кандидатирам в моята родна държава, България, където бях член на парламента между 2014 и 2017 г., застъпвайки се за прогресивно законодателство за прилагане на blockchain решения за услуги за електронно управление, включително e- гласуване и съхраняване на бази данни в разпределена книга. 

Опитът ми през тези няколко години ми даде добре закръглена визия за това как трябва да изглеждат финансите и икономиката на бъдещето и аз исках да бъда част от оформянето на това бъдеще. Присъединих се към ръководния екип, който стартира Nexo през 2017 г. и малко след това, направихме първите стъпки в тази посока, като стартирахме платформата през април 2018 г. Сега управляваме активи в размер на 2 милиарда долара за над милион потребители по целия свят и активно настояваме за масово приемане на крипто като правим нашето предложение все по-широко и по-достъпно и действайки като говорител на пространството.

Къде се намира вашият екип и защо избрахте тази юрисдикция?

Антони Тренчев

Нашият мениджърски екип работи предимно извън Лондон, където е централата ни. Освен нарастващите финтех и крипто сканиране в Лондон, това има много смисъл за нас, тъй като сме глобален бизнес – можем лесно да се качим на самолет и да стигнем почти навсякъде.

След като казахме това и предвид факта, че обслужваме над 200 юрисдикции, имаме офиси по целия свят, включително в Швейцария, САЩ и в моята родна страна, България, където някои от нашите ключови операции, като нашите комуникации и нашите Екипите за поддръжка на клиенти са основно базирани.

Как Nexo решава кои крипто активи да изброи на своята платформа?

Антони Тренчев

Като всеки разумен бизнес, ние се стремим да създаваме продуктите, които нашите клиенти искат и имат нужда. В същото време ние се грижим да защитим нашите клиенти и бизнеса. Поради това ние подходихме към интеграцията на нови активи към нашата платформа по два начина.

Първият е като помолите нашата общност да гласува за актива, който желае да види по-нататък в Nexo. Първоначално проведохме такива анкети на уебсайта на Nexo и сега разширихме практиката, като попитаме нашата Twitter общност за активите, които използват и искаме да видим интегрирани. 

Нашите вътрешни специалисти също играят голяма роля при избора на нови активи за интеграция. Нашият екип е отличен в идентифицирането на легитимни криптовалути и цифрови активи с прогресивни характеристики и потенциал за растеж. Това са активите, които сме готови да подкрепим.

Приближавайки интеграцията на активи като тази, ние предоставяме на нашите клиенти качествени услуги, които те вече са потвърдили, че искат, гарантираме безопасността и легитимността на нашата платформа и насърчаваме приемането на крипто.

Кои са някои от забележителните постижения и / или етапи на Nexo?

Антони Тренчев

Когато стартирахме Nexo през 2018 г., бяхме първата компания, която предостави незабавни крипто кредитни линии, като в основата си изряза пазарната ниша. Това беше първото ни постижение и това, с което все още сме изключително горди. Ние също подкрепихме първата ипотека в крипто, за да може Брок Пиърс да си купи къща – това беше огромна стъпка както за нас, така и за пространството.

Ние не сме от тези, които да си почиват на лаврите и оттогава сме в доста търкаляне. Само през последните няколко месеца стартирахме нашата Спечелете на крипто & Фиатският пакет разпредели третия ни дивидент, който доведе общите средства, които Nexo сподели чрез дивиденти до 9,5 милиона долара, и стартира Nexonomics – цялостен преглед на токеномиката, който дойде с лихвени удари за Earn, Earn in NEXO опция, нова програма за лоялност и наскоро – програма за обратно изкупуване на стойност 12 милиона долара.

Благодарение на тези усилия, сега се гордеем с най-добрите в индустрията доходности за повечето криптовалути, стабилни монети и фиат, цената на родния ни NEXO токен се е повишила с над 185% от старта на Nexonomics и в момента управляваме 2 млрд. Долара активи за над 1 млн. Потребители, в 200 юрисдикции. Това е досега – предстои ни още стартирания и съобщения до края на 2020 г..

Какви са ползите от използването на Nexo за разлика от други платформи за крипто кредитиране?

Антони Тренчев

В сравнение с редица други играчи в блокчейн пространството, ние имаме устойчив бизнес модел, който има смисъл, който се основава на най-добрите практики от традиционните финанси – индустрия, която е стара колкото времето. Само в мениджърския екип на Nexo вероятно имаме един век опит във финансите помежду ни, а моделът на Nexo се основава на най-доброто от този опит. 

Ние сме самодостатъчни, тъй като не разчитаме на рисков капитал, т.е.достъп до евтини и лесни пари. За разлика от това, има играчи в нашето пространство, които са извлекли най-лошото от традиционните финанси – тези, които имат милиарди транзакции, но в същото време техните изпълнителни директори вземат необезпечени заеми от собствените си компании, за да, да речем, купуват къщи на отлични места . Тези компании често са на ръба на фалита, като се нуждаят от свеж капитал на всеки няколко месеца, за да поддържат картичната къща изправена. По-разговорен термин за това е схемата на Понци. 

Но за разлика от повечето от нашите конкуренти, ние поддържаме нашата политика на кредитиране само на свръх обезпечена основа, тъй като това гарантира, че защитаваме както активите на нашите клиенти, така и нашия бизнес, което ни прави устойчиви в дългосрочен план и отговорни за нашия отпечатък в блокчейна пространство. Това е така, защото вярваме, че в крайна сметка устойчивите компании ще се появят като следващите амазонки, следващите Googles и следващата Apple. Тези, които споделят това убеждение и имат търпението и реалистичните очаквания за това, което е възможно, ще бъдат тези като тези, които са закупили Apple през ‘97 за долар на акция.

Това е холистичната гледна точка. Ако трябва да навлизаме в детайлите на нашите продукти, нашият устойчив бизнес модел означава, че нашите Instant Crypto Credit Lines продължават да доминират в индустрията с тяхната гъвкавост и ниски цени. Ние таксуваме 5,9% и позволяваме на клиентите да изтеглят толкова или толкова малко средства, колкото искат от наличния си кредит, като в същото време получават начислена лихва върху това, което всъщност използват. Доколкото ми е известно, в момента ние сме единственият кредитор, който предлага динамични кредитни линии, за разлика от заемите, които оседлават потребителите с поредица от ангажименти.

Що се отнася до спестовните сметки, ние предлагаме както най-добрите ставки в бранша – до 12% – така и най-модерната сигурност за цифровите активи, така че запазването на средствата при нас е истинска безпроблемна работа. Както е обяснено в отговорите на другите ви въпроси, ние имаме първокласно застраховане и военна сигурност за портфейла Nexo и строги политики за кредитиране – всички активи, държани при нас, са обезпечени с нашите 200-500% свръхзаложени кредитни линии, които на върха от всички мерки за сигурност и застраховка, гарантира безопасността на вашите средства чрез най-стария и най-устойчив трик в книгата.

Какво можете да ни кажете за пътната карта на продуктите Nexo? Кои предстоящи функции са най-развълнувани от въвеждането?

Антони Тренчев

Наистина се радвам да кажа, че Nexo скоро ще стартира нашата собствена вътрешна борса. Това ще позволи на нашите потребители да търгуват между различни активи, без да се налага да напускат платформата Nexo.

Това е нещо, което нашата общност иска от дълго време и ние сме на последния етап от нейното развитие, така че бъдете нащрек за съобщението. 

Успоредно с борсата предстоят още версии на Nexonomics, които имат за цел допълнително да увеличат полезността и потенциала за растеж на NEXO Token и се подготвят за пускането на Nexo Card. В средносрочен и по-дългосрочен план ние също разработваме своя първичен брокерски пакет и работим за придобиване на банкови лицензи, което ще ни позволи да предлагаме 360-градусови услуги за търговско банкиране.

Предлага ли Nexo застраховка за потребителски средства?

Антони Тренчев

„Безопасността на първо място“ е ключов принцип във финансовите услуги, особено в нова индустрия като крипто и цифрови финанси, където все още нямаме пълната перспектива за всички възможности и уязвимости. Ето защо застраховката е задължителна в Nexo. Понастоящем получаваме нашите чрез BitGo, който е лидер в крипто попечителството. В допълнение към това, че ни осигурява 100% хладилно съхранение, BitGo осигурява застраховка от първо ниво за всички активи, държани в Nexo чрез Lloyd’s в Лондон.

С толкова много хакове и примери за лоши финансови практики, които правят заглавията в нашето пространство, досега трябва да е очевидно за всички как за съжаление нещата могат да свършат, когато се откажете от застраховката и подходящата сигурност. В допълнение към използването на BitGo, ние отпускаме заеми само на свръхзалогова основа, провеждаме задълбочени KYC чрез нашия партньор Jumio и имаме много строги мерки за сигурност, въведени вътре. Понастоящем финализираме сделки и с допълнителни доставчици на решения за управление на портфейли, които допълнително ще повишат нашата застраховка и сигурността на активите на нашите клиенти, както и търсим създаването на механизъм за доказване на резерви, който да даде на клиентите допълнителна увереност.

Въпреки че много от нашите партньори ни класифицираха като „скучна швейцарска банка“ поради стриктните ни политики по отношение на сигурността и управлението на риска, аз съм доста горд от примера, който даваме и съм уверен, че като „див запад ”Дните на крипто приключват, това ще бъде пример, който води индустрията в едно по-голямо, по-добро и по-устойчиво бъдеще. Никога не сме били хакнати, което показва, че „да си скучен“ работи. От лична бележка ми помага да спя през нощта, знаейки, че нашите клиенти и бизнесът, който съм допринесла за изграждането през последните три години, са защитени.

Като се има предвид какво се е случило наскоро с платформата за крипто кредитиране, как Nexo ще предотврати подобно събитие?

Антони Тренчев

Cred създаде доста вълнение в индустрията за крипто кредитиране, няма съмнение за това. Загубата на доверие, произтичаща от този случай, е сигурна, че е повлияла отрицателно на всеки един играч в нашето поле, както и на пространството като цяло. Положителната страна е, че случаят трябва да обедини индустрията – сега ние имаме още по-голяма отговорност да възстановим това доверие и всеки трябва да даде своя принос към това, тъй като това е пречка за масовото приемане на крипто, което трябва да бъде целта за всеки участник в нашето пространство.

Позволете ми да разширя темите, които засегнах в предишния въпрос, за да подчертая защо Nexo дава добър, ако не и най-добър пример по отношение на сигурността и защо Cred сценарий е толкова малко вероятно. 

За разлика от повечето от нашите конкуренти, ние поддържаме нашата политика на кредитиране само на свръх обезпечена основа, защото това гарантира, че защитаваме както активите на клиентите си, така и бизнеса си, което ни прави устойчиви в дългосрочен план и отговорни за отпечатъка си в пространството на блокчейн.

За да поддържаме операциите в съответствие с нашата мисия и политики, безопасността на средствата на нашите клиенти трябва да бъде основен приоритет. Ето защо портфейлите ни за студено съхранение се съхраняват в банкови хранилища клас III, предоставени от BitGo, чиято платформа е сертифицирана по SOC 2 Type 2. Това е допълнително подобрено в края на Nexo чрез функции за удостоверяване като биометрична проверка на самоличността и сегрегирани студени портфейли с много подписи. 

Работим с водещи попечители, включително BitGo, за да гарантираме застраховка от първо ниво на стойност над 100 милиона долара, така че независимо дали става въпрос за хакване на трета страна, кражба от вътрешна страна или частни ключове са загубени или копирани, запазените при нас средства остават защитени . Освен това ние сме в напредналите етапи на по-нататъшно разрастване на нашите партньори попечители и значително увеличаване на застрахователното покритие на активите на клиентите. 

Нашата система за управление на информационната сигурност (ISMS) е била успешно одитирана от CISQ, член на IQNet и най-големият доставчик на сертифициране на системи за управление, и от RINA, които имат десетилетен опит в сертифицирането, произтичащ от сертификат за съответствие ISO / IEC 27001 . Това гарантира, че нашата инфраструктура за сигурност е от най-висок стандарт и носи минимален риск за клиентите и инвеститорите благодарение на строги политики за сигурност, безупречна оценка на риска, защита на данните и най-съвременна киберсигурност.

Собствената ни обширна архитектура на сървърна защитна стена, комбинирана със строга Политика за достъп на служителите, изградена върху условен запис и достъп до приложения, базиран на състоянието на съответствие, многофакторно удостоверяване (MFA) и засилено удостоверяване, допълнително гарантира, че няма нарушения на нашата инфраструктура . Нашият персонал също се подлага на редовни семинари по киберсигурност, за да ги поддържа в крак с най-новите заплахи за сигурността. За да се предотвратят така наречените „вътрешни работни места“, много малко служители имат достъп до активите на клиентите и дори за тези, които го правят, MFA и засилено удостоверяване гарантират, че нито един служител не може да действа индивидуално и изолирано от установената командна верига.   

Освен това, за да се съобразим с международните разпоредби за „познаване на вашия клиент“ (KYC) и борба с изпирането на пари (AML) и защита на активите на нашите клиенти, ние проверяваме самоличността на притежателите на сметки. Въпреки че това е изискване за традиционните финансови институции, то все още не е такова за играчите в крипто индустрията. Ние избирам за извършване на проверки на KYC и AML, и това чрез нашите партньори Jumio и Onfido – двама водещи доставчици на удостоверяване на самоличността, работещи с глобални клиенти, включително Monzo, Rappi и HSBC – тъй като смятаме, че това е най-добрата практика и е от основно значение за институционализирането на пространство. 

Поддържането на безупречен архив за безопасност и сигурност е от ключово значение за нашето търсене на банкова лицензия, която сме в напредналите етапи на придобиване. Както можете да си представите, това изисква от нас да имаме одитирани финансови данни, строги вътрешни политики и процедури, както и да спазваме множество регулаторни изисквания. Имайки предвид това и в светлината на събитията, предхождащи подаването на глава 11 от Cred, планираме да създадем механизъм за доказателство за резерви, който допълнително да успокои клиентите по отношение на сигурността на техните активи. Скоро ще обявим допълнителни подробности. 

Друг аспект на гарантирането на сигурността на платформата, която често се пренебрегва, е обучение на притежателите на акаунти за това как най-добре да пазят информацията си в безопасност и напомнянето им, че тяхната отговорност е колкото нашата да защитят своите акаунти – ние говорим за основи като използването на силна парола, позволяваща двуфакторно удостоверяване, контролиране на всички идентификационни данни за влизане в Nexo, вземане на оферти, които изглеждат твърде добри, за да са истина с щипка сол и, като цяло, с добро разбиране както за финансите, така и за технологиите.

Кои са най-големите предизвикателства при изграждането на платформа за крипто кредитиране за крипто потребители?

Антони Тренчев

Имаше редица предизвикателства, които трябваше да се преодолеят, когато създавахме Nexo. Най-големият, който остава проблем в криптовалутната индустрия, беше изграждането на доверие в район, известен с хакове, измами, престъпност и пране на пари. Разбираемо е, че хората се колебаят да поставят парите си в нови, неизвестни платформи, особено когато малко хора имат техническите познания, за да разберат блокчейн – така че доказването на своята надеждност и надеждност е процес и ние сме доволни от напредъка си към днешна дата.

Освен това изграждането на опростено и атрактивно потребителско изживяване е важно за привличането и задържането на нови потребители, криптовалутата е сложна индустрия за повечето ежедневни потребители, така че опростяването и превръщането й в използваема и привлекателна за потребителите е истинско предизвикателство.

От кои други проекти и / или блокчейн разработки се вълнувате най-много?

Антони Тренчев

Освен собствените ни разработки – борсата Nexo, картата, следващите вноски от нашата кампания Nexonomics, първокласният брокерски пакет и, разбира се – на по-макро ниво, Биткойн нахлува през границите на криптопространството и в основните финанси с институционална инвестиция зад нея, това, което съм особено развълнувана да видя през следващите няколко месеца, е как Defi напредва.

Defi е най-противоречивото измерение на нашето пространство през последната година – от една страна, той е свидетел на експоненциален растеж за броени месеци и в основата си в голяма степен олицетворява принципите, за които криптопространството се застъпва. Може би изключително, но тя обхваща същността и етоса на това, което крипто може да донесе в света на финансите – истинска демокрация, споделена икономика, власт за небанковите. В същото време това е изпълнено с риск. Не е лесен за употреба. Има нужда от работа. 

Въпреки че твърдо вярвам в това, което представлява Дефи, аз не съм идеалист. Трябва да извърви дълъг път, преди да стане годен и приятен за масово потребление – особено по отношение на сигурността и UX. Това са областите, в които според мен Cefi и Defi могат и трябва да работят заедно – те не се изключват взаимно, както често се казва. Те печелят много един от друг и само в съвместна работа те наистина ще се възползват от крипто пространството и ще го задвижат в масовия поток.  

С две думи, нямам търпение да видя как Cefi и Defi постигат златна среда и резултатите, които ще последват.

Имате ли някакви блокчейн и / или крипто прогнози за 2021 г. и след това?

Антони Тренчев

Както казах много пъти преди, не съм най-големият фен на прогнозите. Въпреки това вярвам, че биткойнът, най-голямата криптовалута, ще се повиши много. В началото на 2020 г. направих прогноза, че тя ще достигне 50 000 долара до края на годината. Като се има предвид COVID-19 и доста нестабилната икономическа ситуация, едва сега Биткойн навлиза в бик и заобикаля прага от 20 000 долара. Така че може да идва с малко закъснение, но все още мисля, че BTC се насочва към 50 000 долара и изкачването до тази височина не е далеч.

Освен споменатите по-рано събития, които очаквам и съм развълнуван да разгърна, чувствам се също така, че 2021 г. е годината, в която ще се приближим до масовото осиновяване и в много отношения кризата COVID-19 изигра положителна роля в това отношение . Много инвеститори – предимно институционални играчи на интелигентни пари, но също така и по-разумни потребители на дребно в областта на технологиите и финансите, търсят начини за преодоляване на инфлацията, докато правителствата продължават да изпомпват фиат в икономиката, за да смекчат въздействието на пандемията.

Кои са най-големите пречки за масовото приемане на крипто?

Антони Тренчев

Освен проблемите, свързани с удобството на потребителя и сигурността, които правят заглавията, според мен недостатъчната финансова грамотност на дребно е голяма пречка за масовото приемане на крипто. 

Пазарът на криптовалути все още е в начален стадий, което носи със себе си както непреодолимото усещане за възможност, така и липсата на разбиране. Последните проучвания показват, че има две отделни групи крипто начинаещи: начинаещи, които се впускат в проекти, които не разбират напълно, и желаещи да инвестират в крипто, които поставят под въпрос собствената си способност да се включат.

Наскоро попаднах на проучване, което заключи, че почти половината от онлайн инвеститорите не търгуват с крипто, защото смятат, че им липсва подходящото образование. Интересна част от информацията – анкетираните жени (и те са склонни да бъдат по-предпазливи), по-специално, признаха, че липсата на знания е най-голямата бариера за влизане в крипто инвестиции, въпреки че интересът им към това съответства на мъжете. Друго проучване от 2019 г. установи, че американските инвеститори биха били по-склонни да инвестират в BTC, ако са по-добре запознати с актива по отношение на акциите и облигациите. Това означава, че не стигаме до критичните мислители там – че може би сме затънали в собствената си крипто вакуум и нишова терминология, като по този начин предотвратяваме потенциалните интелигентни инвеститори да влязат в нашето пространство. 

Интересното е обаче, че тези с най-ниско крипто знание са склонни да демонстрират висока или средна увереност в бъдещето си, което създава неудобно пътуване към масово приемане на крипто. Интересът, независимо дали се съчетава с добро разбиране или не, определено е стъпка в правилната посока, но може да даде обратен ефект, тъй като тези, които са в загуба след вземане на неинформирани решения, предприемат крипто Twitter или някои други социални медии и затръшват пространството с по-голямата част от недоволството в крайна сметка прави заглавията на основните медии. 

Това важи и на ниво компания – когато бизнесите, които са отговорни за защитата на средствата на своите потребители, не гарантират сигурността си поради недостатъчно знание (или пренебрегване) на най-добрите практики, това поставя под съмнение нашето пространство. Освен това, и като се има предвид колко нова е крипто и нейната мисия да направи финансовите инструменти достъпни за всички, „най-добрата практика“ трябва да включва финансово образование или поне да гарантира, че продуктите и услугите са напълно и прозрачно обяснени на потребителите. Провалът на някое от тези две ще доведе до неуспех за всички в крипто или поне за онези от нас, които вярват и се стремят към масово приемане на крипто като по-добра алтернатива на настоящата финансова система. 

В тази бележка бях наистина доволен да чуя временния изпълнителен директор на CoinMarketCap Карилин Чан да казва по-рано тази година, че напуска CMC с надеждата, че тя ще играе „по-видна роля в образованието за криптовалути“. Нейният е глас на разума и всички трябва да внимаваме. За да прогресира пространството и да навлезе в основните финанси, както заслужава, мъжете с „бързи пари“.

Каква е най-голямата разлика между бика през 2020 г. и бика през 2017 г.?

Антони Тренчев

За разлика от 2017 г., скорошното рали BTC остана под радара. Изобщо е различно, водено от по-големите играчи и институции зад тях, като Stone Ridge, Paul Tudor Jones, Stanley Druckenmiller, наред с други. За разлика от това, лудостта през 2017 г. и последвалият избухване на балоните през 2018 г. се ръководиха от търговията на дребно, като ценовото действие се засили от феномена ICO.

С интелигентните пари начело, настоящото рали на BTC прилича много на пазара на златни бикове от 70-те години: крадливи институционални покупки, обявени на света, след като Биткойн го превърне в съкровищници. Това означава, че можем да очакваме да скочат и малки средства, като се има предвид, че китовете вече са там и вече няма нужда да се оправдават тези инвестиции.

Какво е вашето най-противоречиво мнение, свързано с блокчейн и / или криптовалута?

Антони Тренчев

Тук не правим нищо фундаментално иновативно. Просто приемаме принципите и най-добрите практики от вековната индустрия, която финансира, и ги прилагам в дигитално измерение.

Свържете се с Антони Тренчев

• Среден
• Twitter
• LinkedIn