Миналата седмица, добре познатият Insurtech Лимонада (NYSE: LMND) стартира първоначално публично предлагане (IPO) на Нюйоркската фондова борса. Акциите, изброени на $ 29, но бързо се придвижиха, затваряйки над $ 60 / акция – значителен ход. Днес Lemonade се търгуваше на около 80 долара на акция, което дава на младата фирма стойност над 4 милиарда долара.

След успешното предлагане, Crowdfund Insider получи коментар от друг Insurtech – Getsafe, със седалище в Германия. изпълнителен директор Кристиан Wiens описа успешния списък на Lemonade като потвърждение за този нововъзникващ сектор на Fintech.

„The Wirecard скандалът дискредитира целия сектор на Fintech. Клиентите са скептични и инвеститорите ще бъдат предпазливи. Това не важи за неозастрахователите. Вчера Lemonade доказа, че неозастрахователите са добре подготвени да се справят с криза – като тази, която преживяваме в момента с COVID-19. Те се утвърждават успешно на пазара. Техният бизнес модел е проектиран да расте с (обикновено) млади клиенти през годините. Клиентите плащат за услугата от първия ден. Въпреки че те могат да имат няколко разплащателни сметки или кредитни карти, те имат само един вид застраховка за отговорност или съдържание, която пазят – особено по време на криза “, каза Wiens. „Успешното IPO на Lemonade следователно е положителен знак за нас. Цифровото застраховане се превръща в новия стандарт и доставчиците на неозастраховане като Lemonade и Getsafe не трябва да избягват сравненията с необанките. Всъщност те трябва да възприемат тези сравнения. “

Insurtech е възходящ сектор на Fintech. Това е пазар, който е огромен и зрял за прекъсване. Миналата година през юни Getsafe събра 15 милиона евро в кръг за финансиране от Серия А, воден от Earlybird с участието на CommerzVentures и други съществуващи инвеститори. Финансирането се използва за разширяване на Getsafe в цяла Европа.

Решихме да се свържем с Wiens, за да му зададем още няколко въпроса за бъдещето на Getsafe.

Твърди се, че Getsafe е най-продаваната застрахователна марка сред хилядолетията в Германия. Защо така?

Кристиан Wiens: Застрахователната индустрия все още не е предоставила най-модерно и първоначално мобилно изживяване на клиентите, което днешните млади застрахователни клиенти очакват. Ето защо Getsafe следва радикален технологичен подход. Нашето приложение дава възможност на клиентите лесно да сключват и управляват застрахователно покритие, както и да подават искове директно на своите смартфони. Застраховането никога не е било толкова просто и прозрачно. По този начин отговаряме на очакванията на младото поколение, което е свикнало да получава достъп до информация и услуги навсякъде и по всяко време с едно натискане на бутон.

Предлагате много различни възможности за застраховка, но не и застраховка за собственици или наематели (като лимонада). Ще предлагате ли скоро този вид застраховка?

Кристиан Wiens: Вече предлагаме застраховка за домашно съдържание във Великобритания и много други в Германия. Искаме да покрием 80 до 90 процента от всички нужди на нашите клиенти възможно най-бързо. Поради тази причина работим по въвеждането на много нови продукти. Ето защо кандидатствахме за собствен лиценз за превозвач, който ще ни даде повече свобода и независимост за бързо внедряване на нови продукти и иновации.

Как се сравнява Getsafe с традиционните застрахователни компании? Как си по-добре?

Кристиан Wiens: През последните две години показахме, че нашият продукт отговаря на основните нужди на младото поколение, познаващо технологиите. Предоставяйки застраховка чрез смартфони, ние разработваме продукт, който напълно се вписва в битовите и комуникационни навици на това поколение. Повече от една трета от нашите членове са закупили множество покрития с нас, а не само една политика. И те често се ангажират с нас.

Всъщност повече от 35 процента от нашите клиенти използват приложението Getsafe всеки месец, за да адаптират покритието си, да прочетат съдържанието ни или да използват нашите социални функции – ниво на ангажираност, невиждано досега в света на застраховането.

Това, с което се гордея най-много обаче, е фактът, че Getsafe намалява разликата в осигурителния пол (фактът, че жените обикновено са по-малко застраховани в сравнение с мъжете). Това е особено вярно в рамките на нашата млада клиентска база на възраст под 25 години, където почти 50 процента от клиентите са жени. Това е прекрасно развитие и се надяваме да подхранваме промяна на парадигмата в застрахователната индустрия, която винаги е била предимно мъжка. Не е така с Getsafe.

В кои държави в момента предлагате застраховка? Какви са плановете ви за разширяване и какво ще кажете за САЩ?

Кристиан Wiens: Ние работим в Германия и Великобритания. Но разбира се, ние търсим далеч отвъд това. Милениалите в Европа, т.е. хората на възраст между 20 и 35 години, сега представляват една от най-големите демографски характеристики и ще купят изумителните един милиард нови застрахователни полици до 2030 г. Ето защо нашата цел е да се възползваме от тази възможност. Във Великобритания, нашият втори пазар, с удоволствие виждаме, че – въпреки трудната ситуация – бизнесът ни вече се разраства два пъти по-бързо, отколкото в Германия, когато стартирахме. Американският пазар е много интересен, но в близко бъдеще ще се съсредоточим върху Европа.

Lemonade, Insurtech, оперираща в Германия, наскоро IPOed. Getsafe предвижда ли да направи същото?

Кристиан Wiens: IPO разбира се е една интересна опция. Обаче е твърде рано да се каже.

Какви са вашите мисли относно скандала с Wirecard и провала на регулаторите при разкриването на продължаващата измама?

Кристиан Wiens: Скандалът с Wirecard дискредитира целия сектор на Fintech – въпреки че други компании не бяха замесени. Клиентите са скептични и инвеститорите ще бъдат по-предпазливи. Лошите управленски решения и неетичните бизнес практики доведоха до тази невероятна катастрофа. И все пак е разбираемо, че критичните гласове сега питат как подобно нещо може да се случи под ръководството на Бафин, Федералният орган за финансов надзор на Германия. Ситуацията с Wirecard връща неприятни спомени от финансовата криза от 2009 г., в която регулаторната система също беше подложена на обстрел. Но съм сигурен, че този път въздействието върху финансовия сектор като цяло и по-специално Fintechs скоро ще отмине.

Какви са вашите очаквания за растеж за 2020 г.? Влияе ли COVID-19 на вашия бизнес?

Кристиан Wiens: От началото на пандемията на COVID-19 имахме три рекордни месеца през март, април и май. Нараснахме с 20 процента повече от очакваното. Дори наехме и включихме 25 души по време на пандемията – напълно отдалечено. Това е една четвърт от всички наши служители. В Обединеното кралство обаче ситуацията с короната беше незначително за нас и ни принуди да коригираме амбициозния си бизнес план. Щастливи сме да видим сцеплението сега и сме оптимисти за наваксване на нашите числа през следващите месеци.