我们最近赶上了 乌玛·拉贾（Uma Rajah）, 首席执行官兼联合创始人 资本上升, 英国的主要房地产贷款平台。 CapitalRise是一个投资平台，其追求质量胜于数量，只有2％的交易被该平台批准。经验丰富的或高净值投资者可以以低至1000英镑的价格参与债务和股权交易。 CapitalRise还托管一个公告板，投资者可以在其中出售现有投资.

Rajah谈到了她的公司在COVID-19大流行期间如何保持和扩展其业务运营。 Rajah还讨论了该公司的2021年战略计划，并提供了对英国优质房地产领域的见解，该领域是一个利基市场，为借款人和投资者提供了许多丰厚的机会.

我们的讨论在下面分享.

Crowdfund Insider：CapitalRise提供了大约9,200万英镑的贷款，您现在有望在2021年的某个时候达到1亿英镑的贷款里程碑。您还提到，您的借款人和贷方的需求已大大增加平台。请告诉我们今年您如何有效管理和维护整个COVID-19大流行.

乌玛·拉贾（Uma Rajah）： 我们是一家金融科技公司，因此迁移到公司范围内的远程工作是在一夜之间实施的，不会影响我们的运营和服务水平。在运营和文化上，这也非常简单明了，尤其是当我们拥有一支积极进取的高素质，紧密合作的团队时。我们还成功地在5月到8月之间远程招募了五名新员工，包括创建了两个全新的职位.

我们与现有借款人（优质房地产开发商），投资者（零售和机构）以及经纪人之间的牢固关系也照常进行。尽管我们的一些开发商在此期间自然会遇到项目延迟的情况，但我们与他们密切合作，以确保他们的项目完成，同时让我们的投资者了解进展情况。自2020年成立以来，我们一直保持着骄人的零违约记录，这证明了我们的商业模式和英国优质房地产市场的强劲实力的证明.

对于我们来说，2020年不仅是要维持我们稳固的平台，而且增长仍然是我们方法的重要组成部分。因此，我们能够继续发展和壮大我们由优质房地产开发商，经纪人和投资者组成的强大网络。我们的经验表明，借款人渴望继续推进项目.

随着许多银行和传统贷方退出房地产市场，替代供应商对融资的需求不断增长。我们在伦敦和英格兰东南黄金市场的无与伦比的声誉和知识使我们处于发展的有利位置.

同样，在创纪录的低利率和动荡的股票市场中，投资者对我们提供的投资机会感到兴奋。他们知道我们会认真评估每个项目，他们可以相信我们的投资，并且我们将提供我们承诺的出色且始终如一的回报.

Crowdfund Insider：CapitalRise的年度财务业绩显示，该平台在截至2020年7月31日的过去一年中录得近150万英镑的亏损，与您公司在2019年的亏损额大致相同。大多数替代贷方为被认为是早期或高成长阶段的公司，因此可以预期他们在扩大业务规模时会出现一些亏损。请告诉我们您如何分配资源以帮助您发展业务.

乌玛·拉（Uma Raah）： 通过稳健的业绩和在关键领域的投资，我们的业绩与我们的长期业务增长计划相符。因此，我们在继续明智投资的同时提高了收入。在过去的一年中，我们的主要投资领域是人力和技术，这占我们总成本基础的约55％。到2020年，它们分别增长15％和23％.

这些投资为业务奠定了坚实而稳固的基础，并为其发展提供了平台。我们已经成功地达到了一个可以在不大幅增加成本基础的情况下扩展业务的位置，这是迈向盈利之路的重要一步。.

在2020年，我们的团队规模和素质都得到了提高。最值得一提的是，我们加强了我们的贷款团队，使我们在优质房地产市场上拥有更广泛，更深入的覆盖面.

这为我们提供了一个强大的平台，可在2021年进一步发展我们的业务，我们预计该业务将蓬勃发展。我们将继续通过新产品和现有平台的改进来发展和改进技术。在由此产生的收益中，我们看到2020年通过众筹平台投资的资金增加了75％。此外，我们的目标是在2021年初推出新产品，因此请关注这一领域.

Crowdfund Insider：您的商业模式是什么？您如何产生收入?

乌玛·拉贾（Uma Rajah）： 建立CapitalRise的初衷是两个明确的目标：通过提供定制的，灵活的和具有成本效益的资金，消除经验丰富的房地产开发商在筹集资金时面临的障碍；并将Prime房地产债务确立为新的投资类别，让更多的投资者可以使用.

我们的商业模式很简单。我们提供优质的房地产贷款，这些贷款以伦敦市中心的黄金地段，伦敦外郊的黄金地段和本县所提供的优质房地产为抵押，并为投资者提供了对其进行投资的机会，从而获得了可观的回报。我们的最低投资规模为1,000英镑。我们仅通过严格的信贷流程提供最好的贷款，而我们的创始人都投资于每笔贷款，这表明了我们对贷款质量的信念.

我们通过两种渠道产生收入：

一种。向借款人收取的费用

b。我们提供给借款人的利率与我们提供给投资者的利率之间的利差（该利差在我们的账户中确认为利息收入）.

我们不向投资者收取任何费用.

Crowdfund Insider：您认为您的竞争对手有哪些公司?

乌玛·拉贾（Uma Rajah）： 我们是唯一一家专注于优质房地产的金融科技贷方，作为市场领导者，我们的服务远远超出了传统贷方向借款人提供的服务。我们拥有一支能够从内到外了解该市场的团队，这将使借款人受益于我们可以为每个项目提供的支持，而投资者则对我们适用于所有潜在项目的尽职调查有所帮助。这种方法凭借对Prime开发的所有细微差别的无与伦比的理解赢得了广泛的市场声誉.

虽然没有一个竞争者专注于这个市场，但是有一些贷方（例如银行和P2P平台）当然会贷给Prime开发者。但是，他们的服务和支持绝不会复制我们的方法.

Crowdfund Insider：您认为公司前进的最大挑战是什么？您对2021年有什么计划和期望?

乌玛·拉贾（Uma Rajah）： 伦敦将仍然是一个有吸引力的生活和经商之地，我们相信这里将有繁荣的优质房地产市场，因此将有专门的优质开发商为我们提供支持。这使我们能够提供强劲的回报率，继续对投资者有吸引力.

在COVID-19大流行期间，我们的表现非常出色，伦敦Prime一直证明自己是房地产市场上最强劲的领域，并且从低迷中复苏的速度比任何部门都快，因此我们相信我们处于有利地位.

我们希望在2021年继续保持增长轨迹。我们的目标是增加我们的贷款账簿，同时增加贷款的规模和数量。我们也在就机构融资额度进行现场谈判，这将为我们提供可用的资金来为增加的贷款额度提供资金。我们拥有团队，技术和往绩记录，以利用迄今为止在业务中的投资.

Crowdfund Insider：请告诉我们英国退欧对您的业务有何影响.

乌玛·拉（Uma Raah）： 作为一家总部位于英国的企业，英国退欧的影响很小。事实是，在不确定性中，一些较大的参与者已退出房地产贷款，而我们已经通过建立自己的优势和在优质房地产市场上领先的首选贷方而享有良好声誉而获得了优势。.

Crowdfund Insider：您能否评论夹层诉高级贷款–（占交易的百分比）?

乌玛·拉贾（Uma Rajah）： 自成立以来，我们约有三分之一的贷款与其他高级贷款夹层。我们目前的贷款簿中优先贷款所占的比例略高，但我们在这两个市场上仍然非常活跃.

众筹内幕人士：谁是您的预筹款人?

乌玛·拉贾（Uma Rajah）： 对我们的借款人来说，有一定的资金确定性非常重要，因此与某些其他平台不同，我们预先为我们的贷款提供资金，以确保我们的借款人能够及时获得资金，然后我们就可以花些时间准备发行了给我们的投资者。我们拥有许多预先融资设施，包括使用我们自己的资产负债表和预先融资合作伙伴提供的设施.