منصة المدفوعات أدين (AMS: ADYEN) أن Buy Now، Pay Later (BNPL) هو البديل الأسرع نموًا للدفع في أمريكا الشمالية.

خدمات BNPL موجودة في كل مكان الآن ، وتسمح للمستهلكين بالحصول على سلع باهظة الثمن وجعلت “التبذير العفوي في متناول اليد”. تسمح هذه “الأدوات” المالية الرقمية للمتسوقين بشراء المنتجات ثم سدادها على مدى فترة زمنية طويلة. تحظى خدمات BNPL بشعبية كبيرة على مستوى العالم وتشهد الآن “زيادة كبيرة” في أمريكا الشمالية أيضًا ، كما يؤكد Adyen.

نما BNPL أكثر من 200٪ في الولايات المتحدة على أساس سنوي ، مدفوعًا أساسًا بالتبني من جيلين “من المرجح أن يستخدموا الخصم لإجراء عمليات الشراء: جيل الألفية وجيل Z ،” كما يكشف Adyen. بالنسبة إلى الشركات التي تخطط لتوفير عملية سداد أكثر سلاسة وأيضًا الرغبة في “إسعاد عملائها” ، أصبح BNPL “حيويًا بشكل متزايد” ، حسب ادعاء Adyen.

بالنسبة إلى التجار (الكبار أو الصغار) ، عادةً ما يكون الخصم هو الطريقة المفضلة للحصول على الأموال ، لأنه أحد طرق الدفع “الأكثر اقتصادا” التي يتم تقديمها ، كما يوضح Adyen. وأضاف Adyen ، ولكن ، وجود سقف متاح للمال أو يحد من القوة الشرائية للمستهلك المعتمد على الخصم ، مما يؤدي إلى انخفاض مركبة النقل المؤتمتة لعملك. توصي شركة Fintech أيضًا باستخدام BNPL كطريقة “للمساعدة في إزالة هذا الحاجز أمام عمليات الشراء الأكبر لعملائك الذين يعتمدون على الخصم”.

حاليًا ، استخدم أكثر من ثلث أو أكثر من 30٪ من المستهلكين الأمريكيين (37٪) نوعًا من خدمة BNPL ، مع أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 44 عامًا “على الأرجح جربوا واحدة (وأولئك الذين تزيد أعمارهم عن 54 عامًا على الأقل) ، “لاحظ Adyen. أشارت شركة Fintech أيضًا إلى أنه في السنوات الخمس المقبلة ، يتوقع المحللون أن ينمو الإنفاق العالمي على تمويل BNPL و ePOS من خلال قنوات التجارة الرقمية بنسبة 92 ٪ – وهي زيادة من 353 مليار دولار إلى 680 مليار دولار. وأشار Adyen أيضًا إلى أنه بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن تصل قيمة BNPL إلى 12٪ من إجمالي الإنفاق على التجارة الإلكترونية على “السلع المادية وحدها”.

أثناء شرح ما تعنيه BNPL أو الخدمات التي تشير إليها ، يلاحظ Adyen أنه “مصطلح شامل لمجموعة متنوعة من طرق الدفع التي تتيح للمتسوقين الشراء دون دفع المبلغ بالكامل مقدمًا”. إنها تشبه إلى حد ما خطط الدفع والتقسيط التقليدية ، حيث توفر مناقصات BNPL للمستهلكين قدرًا أكبر من الراحة والمرونة و “الشفافية” ، كما يدعي Adyen.

أثناء مشاركة المزيد من التفاصيل حول منصات BNPL ، يوضح Adyen أن هذه الخدمات يمكن تصنيفها إلى نوعين رئيسيين:

• الفواتير: يقوم المتسوقون بتسجيل الخروج بدون دفع أي أموال وعليهم سداد المبلغ بالكامل في غضون 14-30 يومًا. هذا خيار بدون فائدة وقد أصبح شائعًا جدًا في أوروبا.
• تقسيط: يمكن للمتسوقين سداد الرصيد في خطط الأقساط نصف الأسبوعية أو الشهرية. مع بعض طرق الدفع BNPL ، قد يلزم إيداع مبلغ في وقت الشراء. يقال إن هذا هو الخيار الأكثر شعبية في أمريكا الشمالية.

يضيف Adyen:

“اكتسبت خدمات BNPL زخمًا مع تجار التجزئة في أمريكا الشمالية لفترة من الوقت. اليوم ، يتم استخدامها من قبل العلامات التجارية الاستهلاكية وتجار التجزئة الفاخرة والمتاجر الكبرى للمساعدة في تعزيز التحويل وتشجيع الإنفاق من خلال تدفقات الخروج السلس وطرق الدفع الموثوقة. بينما بدأت BNPL بالسلع المعمرة (على سبيل المثال ، المراتب) ، فإنها تكتسب الآن قوة جذب في قطاعات السوق الفاخرة ومتوسطة المستوى والشاملة “. 

ومع ذلك ، فإن خدمات BNPL مناسبة حقًا لجميع التجار ، كما يوضح Adyen. يذكرون أيضًا أن بعض الشركات القائمة على B2B والاشتراك / المتكرر لن تستفيد من طرق الدفع هذه.

وأشار أدين إلى أن المرونة التي يوفرها BNPL للعملاء يمكن أن تكون جذابة للغاية ، لا سيما عندما تظهر نفقات غير متوقعة فجأة ، أو عندما لا تغطي ميزانية عطلة المتسوق كل من قد يكون مدرجًا في قائمتهم. ذكرت شركة Fintech أيضًا أن BNPL يسمح للمستهلكين “بسد الفجوة إلى راتبهم التالي مع القليل من المخاطر”.

لاحظ Adyen كذلك:

“إن تقديم طريقة الدفع التي يختارها عملاؤك له فوائده. يمكن أن تساعد هذه الخدمات الشركات على زيادة أحجام السلة ، وتعريف عملاء جدد بعلامتهم التجارية ، وتحسين معدلات التحويل ، وبناء ولاء العملاء. نظرًا لأن BNPL أداة تسويقية بقدر ما هي طريقة دفع ، فإن BNPL تتطلب وعيًا مبكرًا بـ BNPL طوال رحلة المشتري. إن الكشف عن خيارات دفع BNPL الخاصة بك في وقت مبكر وغالبًا ما سيساعد على تعظيم مؤشرات الأداء الرئيسية هذه “.

بالنسبة للتجار الذين يستخدمون Adyen حاليًا ، فإن تقديم خدمات BNPL هو عملية مباشرة إلى حد ما ، كما تدعي الشركة. بفضل تكاملهم الفردي ، يمكنهم توفير ثلاثة من شركاء BNPL الرئيسيين في أمريكا الشمالية ، بما في ذلك Affirm و AfterPay و Klarna. يساعد فريق Adyen أيضًا المتسوقين في العثور على أفضل شريك BNPL أو الأنسب لعملائهم.

يمكنك التحقق من الفوائد المحتملة لامتلاك حل مدفوعات “منصة واحدة” هنا.

أدين يخلص:

“أدت الضغوط الاقتصادية الحالية إلى تسريع استخدام المستهلكين لـ BNPL ، لكن COVID-19 ليس الشيء الوحيد الذي يدفع التبني. أصبح BNPL معروفًا بشكل متزايد بين المتسوقين في أمريكا الشمالية. باختصار ، BNPL يمر بلحظة والآن حان وقت الانضمام “.