在第三届Viva Technology上，巴黎技术创新展吸引了来自125个国家的124,000多名与会者，比去年增长了24％。法国总统 伊曼纽尔·马克龙（Emmanuel Macron）, 加拿大总理 贾斯汀·特鲁多（Justin Trudeau）, 以及阿里巴巴的创始人兼首席执行官 马云 来自公共机构，大型企业和科技初创公司的450位演讲者中.

但是，Crowdfund Insider渴望见到一个不太为公众所熟知的人，即 西蒙·布鲁克（Simon Brunke）, Exporo AG的联合创始人兼首席执行官.

总部位于汉堡 博宝 是德国的房地产投资和贷款市场，也是欧洲大陆替代性房地产融资的领导者.

自2014年12月成立以来，该平台已募集了超过4亿欧元，以资助191个房地产项目。它已向投资者偿还了超过1.82亿欧元的资本和利息.

根据 2018年Crowdinvest市场报告, Exporo在德国另类房地产融资市场中占有60％的份额。作为报告的作者, 米歇尔·哈姆斯 的众筹评论.

“尽管有新进入者到来，但Exporo仍保持着在德国房地产众筹市场上的主导地位。”

如果同时考虑机构投资者和散户投资者，国家和国际项目（在奥地利），则该公司从2017年到2018年增长了95％。实际上，该平台使其最接近的竞争对手相差7倍。.

2017年底，该公司的投资部门Exporo Investment GmbH获得了德国监管机构BaFin的KWG 32银行牌照，允许其交易证券，而不是德国众筹法规涵盖的限制性股东贷款。此后，该平台在2018年从房地产开发扩展到出租物业。在同一年，该平台还开放了一个二级市场，投资者可以在该市场上将其Expro的股份转售给其他投资者。.

Exporo在2016年和2017年分两轮募集了1600万欧元的风险投资。投资者包括e.ventures，BPO Capital和Holtzbrinck Ventures。该公司目前正在筹集下一轮资金以推动其增长.

我们在与Simon Brunke进行了交谈 维瓦科技 找出其公司成功及其未来计划的秘诀.

您与3位联合创始人BjörnMaronde，Julian Oertzen和TimBütecke共同创立了Exporo，这促使您决定启动这项业务?

我当时经营一家保险经纪业务，该业务完全脱机，并且想进行数年的数字化。 2012年，我对贷款中介产生了兴趣，希望分解贷款以将其提供给许多贷方。 2014年，我们决定创建仅数字业务.

我们之所以成为联合创始人，是因为我们相信有机会为散户投资者提供在线房地产投资的机会。房地产是世界上最大的市场。它比其他任何资产类别的波动性都小。它比股票更有利可图–从长远来看，每年带来0.3％的增长. 

私人投资者对房地产投资的需求很高。但是他们既缺乏知识，也缺乏获取途径。在离线状态下，散户投资者仅用几千欧元就不可能获得房地产交易。此外，德国没有提供许多可与美国REITS或法国SCPI相提并论的开放式房地产基金。因此，我们真正使德国人的房地产和财产融资民主化.

房地产发展迅速，目前已占德国众筹市场的71％。市场吸引了新进入者，但您的市场份额正在增长。你如何解释这个成功? 

我看到五个主要原因。首先，我们是一个拥有互补技能的联合创始人团队。我们每个人都有自己的长处。我更像是一位以销售为导向的连续企业家，另一位联合创始人在战略咨询方面具有深厚的背景，另一位在技术和营销方面拥有深厚的知识.

我们的第二个主要资产是我们的客户支持。我们非常关心客户。人们打电话给我们，我们回答他们的问题。我们的入职流程也非常好.

第三个资产是我们的资本。我们以50万欧元的资本开始。自那时以来，我们总共筹集了近2000万欧元，并且我们正在筹集更多资金以推动我们的增长.

第四是我们对房地产开发和房地产融资的奉献精神和专业知识。我们有40名房地产专家，他们正在寻找市场，审查项目并达成交易.

最后，我要说的是，我们也密切关注数据。我们不断挖掘数据，管道.

您目前向散户投资者提供什么产品?

我们目前提供两种不同类型的投资：

房地产贷款：这些是固定收益产品，总利率在5％到6％之间。平均持续时间为21个月。资助的项目主要是住宅建筑，有一些商业房地产和一些装修。我们覆盖德国和奥地利.

租赁房地产债券：这些债券不会为投资者赚取固定利率，而是其在净租金收入中所占的份额，该收入平均占总收益的4.5％。此外，投资者在到期时（平均10年）可获得增值的80％的份额。.

我们的平台还提供了一个二级市场，我们的投资者可以在该市场中将其出租的房地产债券持有权转售给其他投资者。.

作为出租物业投资的一个例子，我们最近为科隆附近哈廷根的一个派出所提供了资金。开发商为城市建造了那个警察局，并租用了25年。投资在3天内售罄！我们的口号是 “您通常必须将钱捐给警察，现在是您从警察那里赚钱的机会。”

谁是您的散户投资者?

目前，我们的散户投资者大多是经验丰富，自我指导的个人。他们平均年龄为48.5岁，男性为72％。他们有钱，正在寻找有利可图的投资机会。对于他们来说，6％的总回报率非常有吸引力.

吸引人的部分原因还在于我们还没有违约。我们会尽一切努力防止违约。除其他事项外，我们拥有一个控制团队，该团队不断监控正在进行的项目并帮助防止问题.

除了众筹，您还通过非公开俱乐部交易筹集了可观的额外资金，机构资金对您的策略有多重要?

为了扩大公司规模，我们于2018年开始与专业投资者进行俱乐部交易。如果贷款很大，例如1000万欧元，则有助于从专业投资者那里筹集400万欧元。但是，这不是我们的主要重点.

我们知道，随着时间的推移，大多数贷款市场倾向于转向机构资金。但是我们不打算走这条路。我们将机构资金用于可扩展性，但我们仍将重点放在散户投资者上.

首先，因为这是使房地产民主化的使命，也是我们的目标。当然，从散户投资者筹集资金的成本更高。但是，这是我们的第二个原因，机构投资者的依赖是有风险的。散户投资者如果得到妥善处理，将变得“更具粘性”。它们还使您可以保持更大的利润。当我们提供6％的贷款时，机构投资者期望赚取7％！他们将削减我们可以赚到的任何利润.

德国众筹法规最近将众筹豁免的上限从250万欧元提高到了600万欧元，个人投资的上限从每位投资者每年1万欧元提高到了2.5万欧元。这些变化会对您的业务产生影响吗？?

这些更改都还可以。但是，它们对我们影响不大，因为我们是一家受到完全监管的金融服务公司。得益于我们的KWG 32银行牌照，我们没有任何限制。我们可以发行债券。我们可以使用众筹规定，但我们不必.

您的扩张计划是什么?

首先，在投资者方面，我们想扩大我们的客户群，使其超越自我指导的散户投资者的范围，并覆盖更广泛的公众。为此，我们将通过提供自动化的投资组合构建器来简化他们的投资.

在产品方面，我们将继续专注于房地产和项目融资。我们计划再雇用40名房地产专家。我们在一级和二级市场上有很大的增长空间.

我们相信单一资产融资提供的透明度.

但是，我们也相信，为促进这些资产的数字化，可以而且应该做很多工作。因此，我们正在认真研究区块链。我们与德国和卢森堡的受监管市场中的合作伙伴启动了区块链项目.

我们并没有像许多其他公司那样大肆宣传我们的区块链计划。但是我们谨慎乐观。我们相信，如果我们能够使用区块链技术将房地产资产的价值链数字化（从发行到财产注册），那么上行空间将是巨大的。我们可以将银行和法律成本削减10倍。这将创建一个更具流动性的市场，从而吸引许多新投资者。继续我们的国际扩张会容易得多.

特蕾丝·托里斯（Therese Torris）博士, 是一个 高级特约编辑 到Crowdfund Insider。她是巴黎eFinance和eCommerce的企业家和顾问。自Zopa在英国成立以来的早期，她就负责众筹和P2P借贷。她曾担任Gartner Group Europe的研究和咨询总监，曾是Gartner Group的高级副总裁。 Forrester研究 Twenga的内容副总裁。她发布了一个法国个人理财博客, Le Blog Finance Pratique.